在中国家具业，有这么一位老板。他贵为上市公司董事长，却说话极接地气;他在中国家具原创设计领域独领风骚，却自比“农民”;他在每一年经销商年会上都会认真做分享，却没有套话。这其实是一件很有意思的事，因为我会想尽一切办法，比如在采访中、在活动中聆听他的发言，获悉他的思想。他的想法总有着思想家的前瞻性，却又不失企业家的实践性。

在这家公司刚刚过去的经销商年会上，在精彩纷呈的节目、高层的总结汇报和展望、各种经销商发言之外，这位老板的讲话又一次抓住我的眼球。他谈到了中国家具业经销商的未来发展方向，听来颇有裨益。总结下来，主要有以下三点：

一、经销商会逆袭!国内家具业的发展经过了几个阶段。最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将家具工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态，成规模的家居城尚未出现;随后，规模化的、有影响力的家具工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来，家居城整合了家具工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。

而未来呢，未来一定是经销商强势的一方，他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。“因为将来最有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为最有价值的内容。”他这么认为。未来的时代，将是经销商的时代。

看一下大洋彼岸的美国就知道了。成立于1986年的寝具经销商、上市公司Mattress Firm，在被收购前2012年就实现了总收入10.7亿美元，它运营着包括Serta舒达、Kingkoil金可儿、Sealy丝涟等多个床垫品牌，拥有约80处分销中心和3500家店铺。

这家公司并没有强大的生产能力，但它的核心竞争力就在于强大的渠道服务能力——它有着自己专门的运输队伍，有统一的门店标识，通过创造便捷、舒适且具有性价比的床垫消费体验，它成为消费者最受欢迎的床垫购物场所，而它本身也通过整合工厂、卖场资源，成为最具市场影响力的寝具经销商。

如今的国内家具行业已一些很经销商做的相当出色，年销售破亿的经销商已不罕见，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。

二、经销商要布局!逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，更重要的可能是要会布局。“要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。”他将经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。

“事业型”的经销商是怎样的?他指出了2点。首先是懂得抓住机会，看准大势，在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间，抓住了才有未来。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。